奥格威认为：一则好广告和戏剧、讲演都有一个共同点，即使人一看便知，一听即晓，直接打动人心。
那么如何写出打动人心的广告语，刺激消费者欲望，促使人们行动起来去购买呢？
在我看来，一则好的广告语不仅拥有让阅读到他的人，一看便懂，并轻松的牢牢记住，在心里产生共鸣，激发消费者的购买欲，还能起到对企业品牌认知，深化品牌形象，建立品牌忠诚度，能更好的发挥传播目的，有着事半功倍的营销效果。
因此，很多品牌把广告语看的十分重要，就在于此，事实上，大家都对一个品牌的认知和记忆，往往都源于一个品牌的广告语，如果企业的广告语创意新奇、通俗易懂，好记有内涵，反而会在无形中获得广泛的自发传播，甚至家喻户晓，广而告之。
这神奇的语言魔力，对一个品牌的来说，不仅能增加品牌的附加值，更有利于实现潜在的销售转化。所以一个品牌一旦找到适合自己的广告语，即可长期使用，不断强化消费者认知。
但并不是所有企业都能认识到这一点，现实中，我们也经常看到一些品牌的广告语，变来变去，这是由于自身对品牌定位等策略，认知不清楚，所以一旦遇到传播效果不佳，便要换掉，重新再来。
但也有些品牌，由于对市场定位比较精准，确定广告语后，很少改变，甚至十几年，几十年都不变。对品牌、营销、销售产生了巨大价值。
比如家喻户晓的脑白金的广告语“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，
就诞生于2001年。耐克JUST DO IT口号，1987年就推出了。都还在使用。
沃尔玛“Always low prices”（永远低价）也使用了近20年。
那么这种带有“欲望感”“行动感”的广告语是怎么来的呢？
广告语一般服务于品牌的战略，是一个企业核心价值的体现，因此，要策划广告语不仅要从品牌的战略去找，借助品牌差异化的竞争概念，去创意思考，也要从感性的利益点去思维发散，同时要体现出简洁，并减少理解记忆的难度。
我想这样的广告语才能在消费者心智中留下烙印，也最容易打动人心，实现裂变流传。
因此在撰写广告语前，必须首先了解品牌的战略发展规划，洞察目标人群，这个人群的生活习惯，同时也要更清晰的了解这个品牌是为解决什么问题而来。弄清楚了这些问题，就可以下手撰写广告语了。
目前，我们经过对一些企业广告语的分析了解，发现广告语大多有下面3种类型。我总结为“三板斧”。
第一板斧：制造行动感：借助某一场景，用途,以感性化的形式，激发消费者行动，提高购买欲望。
- 困了累了喝红牛。（熬夜、开车，喝红牛）
- 怕上火，喝王老吉。（吃火锅，喝王老吉）
- 饿了么—— 饿了别叫妈，叫饿了么。（饿了吗）
- 今年过节不收礼，收礼还收脑白金。（过节送收礼）
第二板斧：营造欲望：借助某一功效结果，核心产品利益点等诉求,吸引、号召消费者使用。
- 要想皮肤好，早晚用大宝。( 大宝)
- 喝了哇哈哈，吃饭就是香。( 哇哈哈)
- 天然不刺激，百雀羚草本精华。（百雀羚）
- 充电五分钟，通话两小时。（oppo）
- 小饿小困喝点香飘飘。(香飘飘)
- 不溶在手，只溶在口。(M&M巧克力)
- 酸酸甜甜就是我。(蒙牛酸酸乳)
第三板斧：制造形象化符号：借助修辞，形象化，以通俗易懂的形式，帮助我们更好的理解相对陌生抽象的概念，从而以具体的符号打入消费者认知。
1、类比，能帮助我们更好的理解相对陌生的概念，把复杂、抽象变具体简单化，增加消费者记忆印象。
- 按下岁月的暂停键。(瑞士泉源)
- 你愿意随身带在身上的糖果。
- 在罗马举行的欧冠决赛赞助商。（喜力啤酒）
- 不要用我们的产品，否则你会变白得签证官都认不出你！（OLAZ）
- 为了突出Chrome快，让它和闪电的速度进行竞争。(谷歌Chrome浏览器)
- 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。(农夫山泉)
- 微处理器就像是计算机的大脑。(英特尔)
2、反复：强调突出某个事物，通过对这个事物重复叙说以加强语言的表达效果，加强了在消费者心中的记忆和好感，能激起消费者购买的行为。
通过以上广告语洞察，我们可以看到广告语必须简单，直指人心，并拥有诉求品牌、产品冲突的能力。尤其品牌应该让产品融入生活场景、诉求功能，利用修辞的手法，鼓励人们乐于使用的习惯和经验，才能潜移默化的成为消费者心中难以忘记的符号。