口才的技巧固然很重要，但真诚也同样不能被忽视。中国的孔夫子曾经
说过：“巧言令色，鲜矣仁。”如果一个人长于辞令，可是表现得却过于油
嘴滑舌，那么他说得再好也不会受到别人的重视，因为在旁人眼中，这个口
才出众的人没一句真话，不值得信赖。所以说，要想在语言上征服别人，首
先必须要让别人对自己的话充分信任，如果做不到这一点的话，你就是说得
天花乱坠，也不会有丝毫效果。
人与人交谈，贵在真诚。有诗云：“功成理定何神速，速在推心置人
腹。”与人交流时你如果拥有一颗恳切至诚的心，一颗火热滚烫的心，怎能
不赢得别人的信任。
北宋词人妥殊素以说话真诚著称。他14岁时参加殿试，真宗出了一
道题让他做。要殊看过试题后说：“我10天以前做过这个题目，草稿还
在，请陛下另外出个题目吧。”真宗见要殊这样真诚，感到他可信，便
赐他“同进士出身”。妥殊在史馆任职期间，每逢假日，京城的大小官
员常到外面吃喝玩乐。晏殊因为家贫，没有钱出去，只好在家里和兄弟
们读书写文章。
有一天，真宗点名要要殊担任铺佐太子的东宫官，许多大臣不解。
真宗对此解释说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有要殊和他的兄弟们
闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫合适的人选。”要珠向真宗谢恩后
说：“我也是个喜欢游玩校的人，只是家更穷而已，如采我有钱，也
早就参与宴游了。”真宗听了，越发赞叹他的真诚，对他更加信任。
真诚，是通往人们心灵的桥梁。著名主持人李静，被问及要成为一位知
名的主持人难不难时，回答得非常干脆：“不难。”“其实所谓口才，在我
的理解当中就是把自己内心最真实的想法用真诚的语言表述出来。从这个意
义上而言，绝大多数人都有具备口才的条件。”李静如是说。
说话的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝，而在于你是否善于表
达真诚。最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的
人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际
信赖关系，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话。