增员和推销保单一样遵循大数法则。
没有任何销售人员敢夸口他推销保单的成交率是100%。因些,有些寿险业务人员调侃地说不成交的不算,成交率就是100%了。明知今天成交不了,你还要跟客户攀谈,为什么呢?我们知道,没有永远不买保险的客户,对于那些不买保险的客户来说,也许他只是暂时对保险的观念还不能接受,或目前经济上有问题,其成交的时间可能半年,可能一年,五年,十年,甚至一辈子,只要不放弃,总会有希望。
只要你的拜访达到足够的量,你的业绩就会上去。推销遵循大数法则:可能你打10个电话只有五六个人愿意跟你见面而已。而同意你送建议书的只有三个人,三个人中可能只有两个愿意签投保单,至于愿意付钱的恐怕就只剩下一个了。
相同的道理,增员也遵循大数法则。业务主管今天打10个电话给增员对象,可能有5个人愿意来参加保险公司的创业说明会。听完之后只有3个人来上课,参加新人培训。上完课之后可能只有一个人愿意来尝试一下,至于能不能在寿险行业取得成功,还是一个未知数。
但是,只要你不断地做,总有人会被您增员成功,并且你介绍的人越多,被增员成功的人也越多,在保险销售行业中取的成功的人也会越多,您的团队也会越强大。
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