《论语》经典语录：
子夏曰：君子信而后劳其民，未信则以为厉己也；信而后谏，未信则以为谤己也。
--《论语·子张》
谷园：
你的威信建立起来了，人们信赖你了，你再带领大家一起去干某个事，就会比较顺利，人们会比较听话、配合。相反，你没有威信，你的想法大家不理解、不支持、怀疑、观望，这时，你想组织人们做什么事，大家就会比较抗拒、抵触，事情就办不顺。
《韩非子》里有个著名军事家、政治家吴起的小故事。当时他是魏国边境小城的长官，紧邻秦国一个小兵亭，秦兵经常来祸害这边的庄稼，吴起就想把这个小兵亭给打掉，可他不能调动军队，只能组织老百姓的民兵。这时，吴起就面临一个问题，老百姓们会听他的指挥，冒着生命危险去打这个仗吗？于是，吴起让人把一根大木头扔在城北门口，并下令，谁把这根木头扛到南城门口，就奖一套房子外加十亩地。因为官员长期以来失信于民，所以，老百姓们对此都嗤之以鼻，以为是拿穷人开涮。只有一个游手好闲的人，闲得难受，就真的把木头扛到了南门，然后真的得到了房子田产。几天后，吴起又让人在东门放了一麻袋红豆，并下令扛到西门去的人也会有重赏，这次，老百姓们都来抢着扛了。这时吴起下令，明日攻秦人兵亭，先冲上去的可以保举做官并得到更大的奖赏。结果，全城百姓一拥而上，一下子就把那个兵亭给拿下了。
对此，《呻吟语》里有段名言：专欲难成，众怒难犯，虽以至公无私之心，行正大光明之事，亦须调剂人情，发明事理，俾大家信从，然后动有成，事可久。
另外，信任与否常常决定着沟通交流的效果，交浅不可言深，交情没到那种程度，你就去给对方提意见，只能引起对方的反感。有位画家请我朋友给他的作品提提意见，我朋友很实在，认真地指出画中几处不尽人意之处。不料，对方的脸色立即变了，以后见面竟也冷淡了。还有个故事，也是《韩非子》里的：大雨冲倒了富人的墙壁。富人的儿子提议抓紧把墙修好，以防被盗。邻居也来提醒富人修墙防贼。富人不以为然，结果次日果然发现被盗。于是富人夸儿子聪明，却怀疑盗贼正是邻居。所以，张口说话之前，一定要掂量下对方是什么人，自己在对方心里是个什么份量。
（本文选自谷园国学励志系列第一部《人生四书》，想买想读可关注谷园微信号：大众国学）