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予欲无言-三十六计,将欲取之,必先予之

作者:车型网
日期:2020-04-08 06:58:46
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将欲取之,必先予之


☰ 撰文 / 默声人 编辑 / PAN


三十六计或称三十六策,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。


而在如今变化莫测的商海之中,三十六计依然“招招致命”,每个企业掌舵人,都需要学习其中的智慧,并灵活运用于商场。


遗憾的是,受限于篇幅,只能点到即止。希望获得更多智慧和方法的企业人,可以关注明轩解读,每天都有干货推出,让你和你的企业屹立不倒。


十六、三十六计中欲擒故纵之计告诉我们,将欲取之,必先予之。优秀的企业掌舵人要有长远的眼光和格局,要懂得适当让出眼前利益。正如李嘉诚教导李泽楷说的:假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。


可口可乐打开中国市场,就是用的欲擒故纵之计。刚进入中国市场时,可口可乐并没有直接大力的卖产品,而是先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备,然后耗巨资在广告上,并提供低价饮料。当市场打开之后,当商家再需要进口设备和原料时,才开始根据实际需求调整价格收费。


可口可乐的成功有目共睹,当初看似“无偿”的付出,也早已无数倍的收回来了。“将欲取之,必先予之”是一个优秀的企业掌舵人必须具备的智慧。懂得适时让出眼前的小利,从长远来看,往往能达到四两拨千斤的效果。


十七、三十六计中抛砖引玉之计告诉我们,企业的低价策略只能作为引子,你真正需要做的是让这些因为你价格优势而吸引来的用户觉得物超所值。以打折为例,再低的折扣,都需要打磨好自己的产品,否则,不仅耗时耗力,你让出去的利润,反而成了你品牌的催命符。


雷军对于抛砖引玉之计用的可谓炉火纯青。


小米手机以极低的价格,吸引了一大票“发烧友”,让小米拥有极高性价比这个观念走进了消费者的脑海,借此迅速打开了知名度。一段时间的布局和发展之后,现在的小米已经成了性价比的代名词。不仅成功打响了“小米”这个品牌,更是建立起了自己的生态链。


如今,消费者在想要购置电子产品的时候,如果小米有这种产品,并且价格相差不大的情况下,相信很大一部分会选择小米。


无疑,小米的低价策略是吸引消费者的第一步。但是,只是作为引出“小米性价比高”这块“玉”的砖。其获得成功的核心,还是在于打磨好了自己的产品,让消费者认可了小米本身。


十八、三十六计中擒贼擒王之计告诉我们,企业人在日常管理企业时,无论是对内日常运营的相关问题,还是对外战略方向的制定,都需要抓住问题关键,而不是做无用功。


2004 年,诺基亚的研发人员已经研发出能上网、大屏幕、触摸界面的智能手机。


2007年,诺基亚率先在全球推出移动互联网Ovi Store,比苹果的App Store早了1年。


但是,因为预计投入资金庞大,忽视客户体验,导致这些方案不是流产,就是发力方向和市场背道而驰。于此同时,诺基亚还是将大部分精力,放在产品的破坏性检测上——这本没有错,但已经不是当时诺基亚发展的主要问题了。因此,曾经的移动通讯行业龙头,在苹果、谷歌等企业的冲击下,黯然落幕。


诺基亚的高层当年说过这样一句话:“我们并没有做错什么,但是不知道为什么,我们输了。”——到最后,诺基亚都没有意识到:擒贼要擒王...


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