任何“专家”“高手”的理论、经验都只能为你提供指导意义，当然你可以复制，但最终成功的唯一法则还是坚持（高活动量）+用心（更专业），甚至比那些大师们更勤奋。
2 给自己设定高的奋斗目标，宁可高目标失败，也不要低目标的成功。
3 必须永远保持积极的心态，尽管这条路上会遇到的挫折太多了。
4 必须经营好的客户关系，满意度高的客户是保险代理人的隐藏财富，因为他们会是你最好的准客户、转介绍人、增员对象、增员推荐人，或者说是最好的广告。
5 坚信保险是个好东西，并首先让自己拥有足够的保险，否则，你很难说服别人购买这种无形的商品。
6 要让客户感到你在帮助他们，帮他们规划和购买保险。而不是他们在帮助你，可怜你的辛苦，帮你完成指标。
7 拒绝是保险销售的组成部分，真正的保险销售之路正是从拒绝后的成交开始的。
8 有档次的着装、手机、笔记本电脑等配件是你成功的必备武器。
9 永远面带微笑，热情真诚。
10做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划（长期计划和短期计划）。
11每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划好。
12出门见人之前检查一下自己的仪容，记得把鞋擦干净。
13情绪不好的时候不要去见客户。
14做好约访工作，同准客户约定了面谈时间，你就成功了一半。
15要让准客户感到你很忙，由你来提出约见时间，而不是随客户怎样都行。
16你遇到的任何一个人都是你的准客户，不要放弃任何一个人.但不是所有的人都能立即购买保险，对那些近期不能购买保险的人，即不要浪费太多时间，也不要彻底放弃他们。
17打电话的最终目的是约定面谈的时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如使用底稿和访谈记录表）。
18面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的懂得语言和词汇，要尽可能在3分钟之内引起准客户对保险的兴趣。
19面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束，最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客户不耐烦。
20首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助他确定买什么、买多少。
21要真正掌握你所销售的每一种商品的特点，必须能够流利地讲解。
22拒绝你的人不一定不想马上买保险，肯听你讲解的人不一定近期就买保险，放平心态，处变不惊。
23要让准客户说话，要倾听准客户的话。
24了解准客户的情况，设计他真正需要的、对他合适的保险计划，切不可利用客户对你的信任销售他不需要的产品。
25宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。
26把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。
27制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。
28每年至少回访客户12次，其中3次面对面接触，3次电话联系，其它的6次可以用微信、电子邮件等方式。回访的内容包括——①讲解保险利益和做保全服务（续期收费时）；②通知参加客户服务活动；③顺路拜访，用1分钟时间告诉客户你目前工作很好；④拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日；⑤寄送客户感兴趣的、对客户可能有用的资料。
注：以上整理来源于保险家社区。
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