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白酒促销广告语-箱箱有礼,喝酒赢礼的促销方法!

作者:车型网
日期:2020-03-11 07:49:38
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实战案例


夏天,销量最大的酒水无疑是啤酒,行业竞争最激烈的也是啤酒。无论是品牌和品牌之间的竞争,还是店铺和店铺之间的竞争,都进行得如火如茶。既然有竞争,那么就有竞争的手段,而促销则是这些手段当中最为盛行的手段之一。


为了赢得竞争,“ 清凉酒铺”开始了紧张的筹备活动。可是该如何促销,促销的力度应该有多大,“ 清凉酒铺”的徐老板心里并不清楚,因为这些年的竞争经历让他明白了一个道理:没有方案就是最好的方案。正如有句话所说,没有秘密就是最大的秘密。不到最后一刻,徐老板是不知道如何进行促销的,即便有了促销方案的灵感,他也会不断地进行修改,直到促销开始的最后一刻。


随着时间的推移,促销开始的日子也越来越近了,面对眼前这一箱一箱的啤酒,徐老板陷人了沉思。按照以往的经验,啤酒促销并不麻烦,只要给顾客多送几瓶,顾客也就满意了,可是这些啤酒该怎么送,该送多少呢?徐老板心里并没有数。突然,徐老板想到了一个创意:为何不将写有自己签名的名片放到啤酒箱子中充当送礼的凭据呢?一张名片就送一瓶酒,两张名片就送两瓶酒,而且这些名片都将随机地放入酒箱当中,每箱数量不定,最少有2张,最多有5张,也就是说每箱最少回馈给顾客2瓶,最多5瓶。这样一来,不仅解决了促销手段问题,还确定了促销力度的问题。


和同行降价促销相比,徐先生的促销方案明显占了上风,更加有刺激性,也更加能吸引顾客的注意,当别人的店铺还在发愁没有顾客的时候,徐先生的店铺却总是人满为患。买酒的买酒,兑奖的兑奖,徐老板忙得不亦乐乎。虽然说这个夏天,徐老板过得比任何同行都辛苦,但是他比任何人都开心,因为他赚的钱比任何人都多。


方案点评


如果将礼物当成店铺营销者送给顾客的奖品,那么徐老板所上行的方案其实就是一种“百分之百中奖”的促销方案。不过,这两种方案之间也有着一些差别。


首先,“百分之百中奖”的方案有门槛,而徐老板的方案则没有。所谓门槛就是参加活动的资格,比如说,要购物满38元才能获取一次抽奖的机会。而所谓“箱箱有礼”则没有任何门槛,只要顾客选择这个店铺的啤酒就有礼物,购买一箱是一份的礼物,两箱是两份的礼物。所以相比之下,“ 箱箱有礼”的模式更加适合广大顾客,也更加能吸引广大顾客的关注。参与的人多了,效果就明显了,店铺营销者赢利也就多 了。


其次,“百分之百中奖”方案不够直接。以超市为例,在购物完成之后,顾客还必须拿着购物发票进行计算并且兑换抽奖券,然后再到抽奖地方参加抽奖,随后才进行奖品的选择和发放,整个过程相对比较麻烦。相比之下,“箱箱有礼”的方案就显得直接一些,1张凭据就是1瓶啤酒,没有任何的烦琐手续。


或许,很多人认为这些手续并没有什么,其实并不然。手续的烦琐间接地影响了顾客的参与度与互动性,而这两者正是促销效果的决定性因素。顾客参与度不高,互动性不好就容易变成店铺的独角戏,店铺也就不能从活动中达到最终的目的。


因此,“箱箱有礼”的方案和其他方案相比较起来, 显得更加成熟,适用性更加广泛。


创意解读


现实中,很品保销活动并没有取得明显的效果,原因之一就是活动本身所涉及的顾客不多,也就是说,活动覆盖面并不广。以珠宝店铺的促销为例,所涉及的顾客仅仅只是想买珠宝的人而已,即便是促销,也不会有更多的人来购买,最多只是抢走竞争对手的顾客,进行横向竞争。


可是“箱箱有礼”的促销活动不一样, 将促销内容附在“酒”上,而酒则是大部分家庭都要涉及的消费品。因此从顾客源上面来说,范围要广,效果要明显。不仅和对手之间的横向竞争比较激烈,甚至潜在顾客开发的纵向竞争也同样激烈。从这一点来说,这种促销方案比其他促销方案的效果要来得明显一些。


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