往年同期销售趋势图
今天是2017年1月15日，农历十二月十八，正是销售冲刺时！
只要我们做好以下几点，就可以完胜年关旺场销售：
一、每日聚集：
（1）每日商品主推
A、库存量大的产品；
B、全员掌握主推款的卖点、库存、陈列位置、搭配款式等内容；
C、主推款陈列在店铺黄金陈列面。
（2）每日时段目标追踪
A、每2小时订立时段目标；
B、公众通报个人和整体时段完成情况及下时段目标（暗语）；
C、员工每笔成交，播麦形式通知全员，调动卖场气氛。
淡旺场管理
（3）员工淡旺场销售技能
淡场：
A、 二拍一做大单：一人主销；一人辅销，协助拿货和赞美；
B、 主推商品训练：检核、训练员工对主推款的卖点、库存、陈列位置、搭配款式等内容。
旺场：
A、 接一顾二接三做快单；
B、 手上永远多拿一件附加品；
C、 至少3次做推荐。
二、员工激励：
员工激励的设计，一定不能仅仅是销售额达标激励，而是结合店铺目前的促销活动而制定。
如果是送赠品活动，那就给员工定的激励是送出X个赠品给XX激励；
如果是满300减100活动，哪就给员工定的激励是做出了X个300元的单子给XX激励；
三、提前半小时上班和延后半小时下班：
春节旺销期，消费者前来消费的时间会有所加长，所以门店营业的时间应跟着有所调整。而提前和延后的这一个小时，由于周边店铺大部分都不营业了，所以竞争就少，而顾客的选择余地也少，但这个年前出来购物的消费者，都是刚需，所以成交率会很高，而且很多大单出现的概率也非常大，所以一定要重视。
门口截流
四、加强店铺门口的截流工作：
现在过店的目标顾客，60%都有消费需求，截流进来就有可能成交；额外截流1个顾客进店，今天业绩可能就增长5%；多截流10个目标顾客，当天的业绩可能就提升了30%..
五、管理者行动：
（1）常驻店铺，给员工加油打气；
（2）员工激励当天兑现；
（3）做好旺场辅助和后勤保障工作。
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