销售过程中销售人员不仅仅要能说,还要会说话,要让客户愿意听你的话,客户一般喜欢听哪些话呢?
1、您好。对客户的问候语,开场白,表示对客户的尊重。
2、好的。好的是对客户要求的回应,比如,客户说:“我能看看吗?”,销售人员要马上回答客户好的,让后把产品递给客户。
3、请稍后。在你比较忙的时候,或者你帮客户找人或东西的时候这样用请稍后,因为这句话很有礼貌,所以即使客户等一会也不会生气。
4、让您久等了。当你帮助客户解决某些问题之后,比如,帮助客户找到适合自己的产品,这样客户缓解客户心情,拉近与客户之间的距离。
5、不好意思,抱歉。这是对客户表示他所需要的产品缺货时所用到的,表示出了对客户的歉意。
要让客户高兴,并且愿意听你的话不仅仅需要运用上面的方法,还要注意下面的问题。
1、肯定客户
当客户有自己的想法的时候,销售人员要肯定客户,如果客户想法不对,销售人员要委婉帮助客户纠正错误的认知,不要直接否定客户,因为这样会让客户很每面子,有时也会让客户感觉被拒绝。
2、委婉请求
比如:“请打电话给我”,这句话虽然听起来是尊重人的,但是有强烈的命令语气,如果用:“能不能给我打个电话”,这这样客户会更容易同意你的提议。
3、让客户决定
客户选择产品的时候有时候会出现选择困难症,销售人员要帮助客户做选择,帮助客户分析产品,但是最后要让客户决定,如果你直接让客户购买你所推荐的产品,会让客户有压迫感。
4、做好相应的保障
销售产品前要给客户相应的保障,保障要在自己所能做到的范围内,不要承诺自己办不到的事,也不要说超出自己责任范围内的话。