演讲的功利目的非常明确，它需要“征服听众”，让他们的心随着你动，大脑随着你转，脚步跟着你走。
然而要取得这种“征服”的效果，既不能不学无术，粗俗低劣，也不能靠愚弄弱智，言不由衷，或者以混淆视听、欺骗蒙蔽的手段来达到目的，而要靠真情实感、科学精神和艺术魅力来感染公众。
鲁迅先生曾告诫“捣鬼”的人说：“捣鬼有术、有效，然而也有限。”
美国第16 任总统林肯也曾告诫过政治骗子说：“你可以在有的时候欺骗所有的人。你也可以在所有的时候欺骗有的人。但是你决不可以在所有的时候欺骗所有的人。”
尊重听众是征服听众的一个前提条件。在听众面前，无论是有意还是无意，若是只顾显示自己，必然会遭到听众的反感，而受到冷遇。当你站在听众面前发表演说时，你就会像陈列在橱窗中的商品一样，自己的各种人格层面，都会一览无余地呈现在别人面前，而且是一种毫无自知的流露。只要你怀有一丝一毫的骄傲之心，就会带来无法收拾的后果。此时你决不能妄自尊大，应谦虚谨慎地向听众表示你的诚意。这样，听众才不会小看你，相反还会认为你是一位诚实坦白、值得信赖之人，你的演讲即能在一种融洽的氛围中进行并取得成功。
孔子从不以他渊博的知识炫耀于人，而是以包容一切的博爱精神来感化别人。由此可见，古往今来，“尊重”都是能够“征服公众”的一个重要条件。
自尊心与安全感是人的共性。作为演讲者，必须懂得这个简单的道理，并采取相应的措施。
美国缅因州所选出的议会议员艾德是·S·马斯基，当他在美国法律协会演说时，就曾采用了低姿态的技巧：
今天早晨，当我得知彼要求演说时，真是惶惑不已，惴惴不安。这是什么原国呢？第一，因为我知道在座的各位，都具有法律专业知识，在行家面前班门弄斧，不知道该怎样谈这个问题才好。第二，在这样的早餐会上讲话，我无法充分准备，说错什么话会使我难堪。第三个原因，就是演说主题尚未确定。我想和各位讨论的，是作为一个人民公仆，到底对人民有什么影响力的问题。既然我从事政治活动，那么人民中间自然对我有两种不同的对立意见。而面临着这种困惑，我像迷途羔羊，不知该从何说起。
马斯基议员以此作为前言导人正题，发表了他无懈可击、非常成功的演说。
马德勒·E·史蒂文生，也在密执安州立大学典礼的致词时，采取了低姿态：
让我以如何有价值地度过人生为题发表演说，实在不合适。因为我连怎样有效利用演说这20 分钟时间，都说不清楚，怎敢妄说人才呢？所以，我下面的话，将要说些什么，我也不知道。
在人们的自尊心得到满足的条件下，两位先生的演讲得以较好地进行下去。
其次，要征服听众，就应有卓越的演讲才能，这是根本性条件。因为不管你是多么谦虚，如果你的演讲本身不行，那说再多的好话也是白搭。然而，什么样的演讲才能被称为卓越的演讲呢？
中国西汉文学家刘向在《说苑·善说》中说：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以赴之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤懑以送之，主之，珍之，贵之，神之。如是则说常元不行矣。”
应该说这是对卓越演讲的一个最早的、最切中要害的见解。
上述这段话的大意是：演说的艺术包括很多方面。确立演讲的主题要严肃认真、深思熟虑。站出来演讲时要抱定正确真诚的态度。对于自己认为正确的东西，不但要有勇气说出来，还要顽强地坚持，充满自信。为了把事理说得生动形象、明白易懂，演说时要善于使用比喻、讲道理要条分缕析、是非分明。演讲活动不但是理智的活动，也是情感的活动，要爱憎分明，它通过理智和情感的交流来影响听众，所以演讲时应感情充沛，以感情带动声音。这样，演讲就会像珍宝那样可贵而神奇了，也就会对听众生强大的影响。
刘向的见解十分难能可贵。他已经抓住了最重要的东西。卓越演讲的标志，概括如下十点：
（1）有识有胆，见解新颖；
（2）有感而发，志坚心诚；
（3）尊重听众，有的放矢；
（4）逻辑性强，无懈可击；
（5）文情专一，布局得体；
（6）文理畅达，讲究修辞；
（7）善用比喻，生动形象；
（8）以简驭繁，言简意赅；
（9）以情带声，声情并茂；
（10）仪态端庄，从容不迫。
如果你能较好地掌握以上十点，那么可以说你的演讲就有了征服听众的较大把握。要使演讲征服听众的第三个条件是对客观因素的把握，例如对环境、音响、时间的恰当运用和调整。你不能让大家在站立的条件下听你发表长篇大论直至深夜；同样你也不宜在音响条件不好的情况下仍然依赖麦克风口若悬河。客观条件瞬息万变，优秀的演讲者会灵活地处理各种情况，并变不利为有利，最终成功地达到演讲的目的。
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