世界上最伟大的销售人员乔吉拉德曾说：“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销自己。”他甚至还写了一部名为《怎样销售自己》的著作，来专门阐述他的这一经典思想。
销售活动是由销售人员，客户以及商品三方面要素共同构成的。客户要购买商品而销售人员则是连接客户和商品的桥梁，通过销售人员的介绍，使客户得到更多关于商品的信息，从而做出判断，决定买还是不买。而这个过程中客户虽然是冲着商品来的，但是客户最先接触到的却是销售人员。如果销售人员彬彬有礼，态度真诚，服务周到，客户会对其产生好感，很有可能接受其推销的产品。相反态度冷淡，爱理不理服务不到客户就会很生气，很厌恶甚至排斥。
销售强调的一个原则是：推销产品之前，首先要推销自己。所谓对客户推销你自己，就是让他们喜欢你，相信你，尊重你，接受你，换句话说就是要让你的客户对你产生好感。很多时候销售人员就像是一件商品，有的相貌端正，彬彬有礼，态度真诚，服务周到，是人见人爱的抢手商品，所有客户都喜欢。有的衣衫不整，粗俗鲁莽，傲慢冷淡，懒懒散散，就会令客户讨厌，甚至避而远之。
实际上，销售与购买，其实是销售人员与客户之间的一种交往活动。既然是交往活动，只有彼此之间产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。客户首先接受了销售人员，才会进而接受其产品。因此，销售人员在销售产品时，首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任，这样客户才能接受其推销的商品。
有一个基金销售人员，在他最初从事这个行业的时候，每次拜访客人，推销各种各样的基金，总是失败而归，尽管他也很努力。
后来这个销售人员开始思考，究竟是什么原因导致自己失败，为什么客户总是不能接受自己，在确定自己推销的产品没有什么问题后，那就说明是自己身上的缺点让客户不喜欢，因此导致客户拒绝接受自己的产品，为此，这个销售人员开始进行自我反思，找出自己的缺点，并改正。为了避免当局者迷，他还邀请自己的朋友和同事定期聚会，一起来批评自己，指出自己的不足，促进自己改进。
因此，你在推销你的人品时，最主要是推销你的诚实。推销要用事实舒服而不能用欺诈的手段蒙骗。所以客户一旦觉察到销售人员在说谎时，他们会处于自身的保护，本能的对交易产生戒心，结果很容易失去生意，销售人员做到诚实需注意：
（1）在介绍产品时，一定要实事求是。好就是好，不好就是不好，万万不能夸大其词，或只是宣传好的一面。
（2）推销过程中遵守自己的诺言。
所以，从某种意义上讲，销售人员推销的过程中最应该推销你自己。销售人员应该努力提高自身的修养，把自己最好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你，接受你，信任你。当你成功的把自己推销给力客户，接下来的工作就会顺利的多。