在我们教辅行业招生永远是一个头痛的话题，因为你不能确定此时学生招的多，彼时就一定还能招到这么多，或者更多。很多时候校区生源趋势一直向下。
不仅如此，每次招生一些校长总是能看到别人一周招满整个校区，而自己却与之相反效果寥寥，明明很努力也花了许多心思在招生上。
然后就开始自我怀疑，是校区面积不够大、地理位置不占优势、市场低价课太多自己没别人的好、还是传统地推就是不行等等。
正如全世界只有1%的人是天才，99%的人都是普通人一样，我们校区怎么就比别人差了呢？即使这些客观原因都存在，难道我们就不能战胜了吗？
答案是我们可以，纵使市场竞争残酷，但只要是问题就会有突破口。上述我讲的问题一所校区的校长也遇到了，不同的是他努力寻找突破口实现了一次招生活动超过500人。
这位校长同时进行了地推、传单和微信的方式，引流流程为资料领取、电话营销、家庭教育讲座、地推招生、微信招生然后转化为正价课。
活动前准备：通知全体教师准备和学习（演练，工作时间、内容纪律，招生目标、奖励，课程内容、特色、价格、具体怎么上课，讲师的介绍、成长经历等）、进行“传单”的物资准备、岗位分工、明确工作职责、人员分工、目标制定、奖励和人员招聘。
首先是地推，提前准备宣传单，进行线下地推宣传。比如，活动前一周贴到学校周围小区，关于这方面校长们应该是非常熟悉。因为到时候要进行现场，所以我们准备好话筒、音响、横幅。
另外准备能吸引家长和学生的小礼品，用于家长来访赠送，和相对更好的奖品用于家长报名赠送，无论是兼职还是全职人员都统一服装。服装可以在网上定做，看过去会显得比较正式，会给人感觉是一个大机构。
对老师进行培训时，一定要嘱咐好老师对每个到访的家长都进行信息登记，如果现场无法签单，到时候还可以用电话的形式回访。
活动当天一定要有明确的分工安排，这样活动才会有条不絮的进行，而且还会给家长一种非常专业的表现。
主要有6大事项安排，对整个活动进行负责、活动当天进行场控和主持、接待家长、维护秩序能有效处理突发事件、负责家长的咨询和答疑还有攻单、活动现场布置。
每组兼职配一个全职的负责人，并对负责人进行评优奖励，使负责人更加积极。关于兼职人员除了已承诺的基本工资外，假设课程价格199元，那么成功招到一人给予50的奖励。
此外，兼职人员发送招生海报和宣传语到朋友圈、群发消息、集赞、获得家长号码等都可以进行1~50不等的奖励。（以上奖励视校区情况而定，这里只作为参考。）
关于招聘兼职人员，可以在招聘网或者线下上发布信息，无论是哪种都需要，明确兼职的日期时间和工作要求。
如果是招网络推广，这里小任建议工作要求为微信好友200人以上，外加有5、6个100人以上的群，其中至少有1到2个家长群的优先兼职，以及群里人多的话可以增加奖励金额。
而线下传单兼职则需要接受能力强、语言表达能力强、执行力强，同时有一定销售经验的优先兼职。
这里小任有个前提，那就是你校区的教学内容一定要保证质量，不然再好的招生引流方案，也只能让你实现一次大爆满，切记！
以上就是我们对那次的寒假招生方法的说明，万事开头难，可不能觉得复杂就不行动了，希望能给校长们带去更多启发。
文|任何
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