天地合事件闹得沸沸扬扬,各种总结分析铺面而来,作为装修行业从业10余年,也来谈谈自己的看法。
天地合的跑路不是偶然性,甚至是必然的,在此之前,其实跑路的很多,仅仅因为天地合资金链较粗,所以一时半会还没有断裂,等到断裂时,必然是地动山摇,引起广泛的关注。
说到跑路,资金链断裂,那么我们不得不来说说他的经营模式了,也许从经营模式上,就可以发现其中端倪。
没有记错的话,重庆天地合从16年到19年跑路,天地合只用了3年多时间,这3年时间的疯狂换来的是无数用户的血与泪。
整装模式
互联网,人口红利给予了很多创业者机会,在16年前,重庆的装修市场都是传统公司的天下,设计师接单,公司提点,分包给项目经理,直到整装模式的出现。
1.动则几千平方的门店,豪华装修,给人的感觉是足够的大,在此之前,没有人怀疑过他会跑路。
2.广告狂轰乱炸,覆盖公交车身,公交移动电视,电台,纸媒,电视台,几乎能够投放广告的地方,全是霸屏的广告。
3.广告100个平方139800全包,送家电,家具等等诱人的广告。
这一切让人相信,这家公司实力不俗,这家公司出手不凡,靠谱,选择大品牌放心。
具体操作
1.低价吸引客户签订合同,交了绝大部分的装修款,而实际装修进度少则3-4个月,多则半年一年,这部分钱进入了公司账上。
2.材料商的钱,月结。又争取了一段时间。
3.项目经理的钱。
这些钱被用来进行狂轰乱炸式的广告支出以及其他支出。
正常的业内人士都知道,这样是不赚钱的,是亏钱的,然后现金流足够的大,市场装修热火朝天,只要资金链没有断,那么就能够存活下去。
原本光鲜的店面,豪气的广告,结果都是用的其他人的钱,自己可能没有掏过一分,懂行的人会说,这哪里是在搞装修,这是在做骗局。
市场反馈
刚兴起的时候,也许是模式的新鲜感,部分年轻人也经不住号称低价的诱惑,纷纷入坑,换来的是无止境的装修日期,不断的扯皮,再后来,只有爷爷奶奶看电视,才入坑了。
所有人反感的是:广告压迫式营销,这个还是其次的,最根本的问题是,不断交房的业主反馈回来的信息加重了口碑负担:工艺质量差,投诉比比皆是。
正常的生意
正常开门做生意,就有费用支出,而且需要盈利,非正规的整装的介入,让整个市场混乱不堪,甚至有业内权威说,你做生意没问题,你倒是赚钱啊,钱也不赚,把整个行业都搞臭了,大约这是最无赖也是最形象的说明了。
天地合的模式就是亏钱的模式,所以当市场容量急剧下滑的时候,就是最后一根稻草了,出现的窟窿大得无法想象,而真正的聪明人已经上岸。
结语
天上不会掉馅饼,疯狂过后是宁静,人们开始理智,开始小心谨慎的改变自己以往的认知,装修行业是一个专业性,服务性很强的领域,如果要经营长久,只有靠老老实实的口碑赢得客户,其他的投机取巧,不过是昙花一现,最终变为大家茶余饭后的笑柄。
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