孙子兵法商业解读_现代企业进行商业竞争也常常使用到孙子兵法中的思想

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

军争中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。由于我迂回前进，又对敌诱之以利，使敌不知我意欲何去，因而出发虽后，却能先于敌人到达战地。所以能这么做的就是知道迂直之计的人。

其实商业竞争也是一个道理，想要达到某一目的就需要先隐藏意图，通过迂回的方式骗过竞争对手，并在对手之前先占据有利位置，变被动为主动，能够做到后发先至，虽然是最困难的但是确是最重要的。

石油大王洛克菲勒当年觊觎一个铁矿，但是对方兄弟两人并没有要卖的意愿，直到美国爆发经济危机，各行各业都资金短缺，拥有铁矿的两兄弟也碰到了同样的问题。这时候洛克菲勒准备出手了，他先是通过一名牧师使用考尔贷款的方式借贷给这两兄弟。说明下什么是考尔贷款，这种贷款有点类似于民间借贷，贷款利息比较低，但是有个坏处就是借款人可以随时要回款项。借完款后铁矿终于能够正常运作，但是两兄弟并没有及时存款还钱，结果过了半年后，洛克菲勒示意牧师催债，最终两兄弟只能忍痛转让铁矿抵债。

虽然洛克菲勒以这种方式获得铁矿在道义上来说并不光彩，但是商业竞争只要不涉及违法，办法都是人想出来的，只要有效就是好的办法，整件事要怪只能怪两兄弟自身的贪婪与无知。

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故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。

这句话其实也是为了说明在不了解事情的情况下，不要轻易的下决定。就好像上文提到的铁矿两兄弟，如果能够深思熟虑采取必要的应对的措施，将不至于完全失去铁矿，也许还能还能利用这笔款项获得更多的收益，当然也需要视当时的情况才能采取行动。

贪嗔痴是人性的最大弱点，虽然没办法做到完全去除这些问题，但是至少在大是大非上要考虑清楚，深思熟虑才不至于追悔莫及。

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故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

所以用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中不断变化。按照战场形势的需要，部队行动时如狂风吹过；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。

治军与管理企业一个道理，调动人的执行力是关键，这风林火山阴雷处处说明着执行力的重要性。疾如风就是对内部落地执行要快；徐如林就是工作布置要一层层地往下传达；侵掠如火就是抢夺市场要像火一样蔓延一整片的争夺过去；不动如山就是在面对对手的进攻时要能悍然不动，稳如泰山；难知如阴就是隐蔽意图要像乌云蔽日，等待时机随时出击；动如雷震这个与疾如风又有所不同，是指在时机来临时，对对手的攻击要快如闪电。所有这些都建立在团队人员的执行力上，有好的执行力才能做到步调一致，共同进退。

武田信玄极力推崇风林火山

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《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

《军政》说：“在战场上用语言来指挥，往往听不清楚，所以设置了金鼓；用动作来指挥，往往也看不清楚，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用来统一士兵的视听，统一作战行动的。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的将士不会单独前进，胆怯的也不会独自退却。这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战，频频击鼓；白天打仗要多处设置旌旗。这些是用来扰乱敌方的视听的。

方法要用对，也要懂得运用，在什么情况下用什么策略方法，不能用错了地方，晚上用旌旗指挥战斗，士兵如何能看清楚？上岛咖啡还有多少人记得他的存在？当年以小资为定位的咖啡厅，如今已走向末路，最重要的是在扩张的同时没有把控定位好，一方面烂大街一方面拉低了档次，直接断送了大好前程，反观那些国际大牌即使是要扩张也需要实地考察，也有其扩展开店的规则。

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善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这就是正确运用士气的原则。

精工为了应对瑞士机械表，经过多年的研究终于造出了石英表，他并没有正面杠上瑞士机械表，而是在日本本土及除瑞士外的其他地区宣传，而且宣传面也只侧重石英表的优点，也因此精工石英表逐渐占据市场，也没有受到瑞士机械表的过多的围堵。避其锋芒，从自身的优点出发抢占了市场。

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故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

所以用兵的原则是：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟进追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。

做人留一线，日后好相见，特别是商业竞争中，并没有到你死我活的境地，确实没必要赶尽杀绝，孙子提出的几点用兵原则其实也是告诫后人不要逼人太甚，逼急了兔子还会咬人呢，如果逼急了哀兵反扑很容易造成两败俱伤的局面。

融创中国都孙宏斌当年在联想因挪用公款被判入狱5年，刑满后柳传志借孙宏斌50万创立顺驰，并不断发展壮大最后成为融创中国并到港交所上市，这个案例让我们看到了孙宏斌的能力也看到了他避其锋芒低下高傲的头颅，更是看到了柳传志的胸怀与爱才，虽然挥泪斩马谡，但是在其出狱后助其东山再起，也确实做出了名堂。

所以做事做人真的无需做到斩草除根，特别是在商业竞争中，拥有宽阔的胸怀生意自然会找上门来，就如香港李超人与人做生意赚百分十可以，赚百分九也可以，他选择了赚百分八，虽然看似吃亏但是却实现了共赢，这世界上没有永远的商业对手，也没有永远的商业伙伴。

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