今天给大家分享一个企业非常关心的话题，企业关心的主要是什么？业绩。因为营销和业绩的问题，现在是挡在所有中小企业面前的一座大山。可能表面上企业会有很多问题：比如说人才留不住，利润薄如刀，然后你的竞争对手又出奇招，以及传统的渠道开始失灵。但是不管是什么问题，如果你最后想解决问题，必须回到一个根本点。那这个根本点，我们认为就是业绩。其实业绩是一种势能，有业绩就是有势能，有势能就有团队。
【1】营造势能
那公司的势能是如何营造的呢？说白了还是与业绩挂钩的。大家都知道华为的员工很努力，阿里巴巴的员工很努力。每到双十一双十二，阿里巴巴的员工都要通宵达旦挑灯夜战。有的甚至打地铺，住帐篷。每年都有这样的段子和新闻出现。为什么他们这么努力？因为一个双11让他们增长了好几个亿，解决了业绩问题。就是因为解决了业绩问题，公司才有势能，有了势能才会有团队。所以团队不是培养出来的，团队是打仗打出来的，尤其要打胜仗。所以怎么才叫打胜仗呢？就是你要解决业绩问题。
【2】业绩暴涨、营销下降
如何让你的业绩暴涨10倍，而营销难度下降10倍？作为领导者和老板，要记住不要停下来解决问题，要抓住保持业绩的高速增长。现在很多人都反映生意不好做，尤其是那些饭店，面对线下线上饭店的竞争，一些新型网红实体店的竞争，同时还有美团外卖的竞争，同时还有美团外卖的竞争，所以店里的客流量也变得越来越少。有一个段子这样讲，店里的员工都快跑完了，只剩下个别员工和一个老板，员工为什么都跑了呢，是工作压力太大了吗？不是，而是因为店里的业绩不好，店里没什么人流。所以最后没有办法，老板娘亲自上阵，可是老板娘上阵了，还是没什么客人，最后这个老板娘出了一招，然后每天上班就穿得很少，穿的很性感。一个男顾客进店以后，点菜的时候就盯着老板娘看，对老板娘说老板娘你走光了，老板娘非常委婉的说了一句话，我不走光客人就走光了。所以，从这个段子可以看出，她要为了业绩增长连走光都不惜。这叫放下身段，不择手段，保持业绩增长，有了业绩增长，公司才有势能，有了势能就有团队。所以回到今天谈论的话题上来，作为企业老板，不要想着走捷径。
【3】传统的营销之四绝路
传统的营销为什么在今天失灵了呢？传统的营销实际上有四大炮灰，也就是有4条绝路，你走路一定要走阳光大道还是羊肠小道？很多人都希望走阳光大道，但是，很多人还是在走羊肠小道，越走越艰难。
1. 电话营销
第1个角度我们把它叫做电话营销，过去大部分的企业用电话营销，因为电话营销的成本很低，效率很高，曾经成就过一大批的企业，但是今天，电话营销开始变的有点失效了，因为电话营销在客户那边的体验很差，客户接到那种电话推销，都会把它当成一种骚扰，所以现在拨通电话，接听率变得越来越低，而拒绝率变得越来越高。曾经有个客户是做家装的，他在2014年的时候开始干这个行业，在2015年就做到了一个多亿的业绩，而他团队的状态是惊人的，当地的竞争对手都很害怕这个公司。他们的员工每天工作时间都是到晚上12:00的，因为公司晚上到12:00开总结会。公司有很多的奖罚机制，他们在墙上挂了一排电棒，就是警察用的那种电棍，业绩如果做的不好就要上电棒。如果一个团队能执行这样的规则，坦白的讲，这个团队的信念是非常强大。但是到2017年年初的时候干了一场活动，搞到了680个摊子，达成了7000多万的业绩，但是到18年的时候，又做了一场活动，竟然就变成了301单，可以说业绩是直接下滑了一半。这也跟他们的销售方式直接挂钩的，过去他们更多的营销方式是电话营销，可见，电话营销的势头也在渐渐减弱，电话营销变成了一条越走越窄的路。过去电话营销是营销的重要手段，一个企业拥有500人的团队，一年干出几千万的业绩，很轻松的，那个时候很多企业活得也很滋润。现在有一个词叫防火，防盗，防培训，就是防培训电话，所以很多员工活得很没有尊严，当这些员工拨通电话后，不是被拒绝就是冷眼相待。
2. 营销抱回家
第2个传统的营销抱回家。等客上门，这是以门店为单位的主要营销手段。大部分有门店的员工，当没有客人进来的时候，员工都在坐着玩手机。大家都知道我国有56个民族，但是，很多时候网上都说我们现在有57个民族，最后一个民族就叫低头族，那为什么员工的状态这么差？因为没有客人来，为什么没有客人来了？因为你的营销太传统。
3. 陌拜
第3条绝路叫陌生拜访，过去陌生拜访，它讲究的是精准营销，寻找精准的客户，但是陌生拜访的效率太低了。
4. 资源营销
第4条绝路叫做资源营销，这样营销也叫关系营销，当一个公司做关系营销的时候时间长了，这个公司最后最大的业务员，变成了老板，所以虽然公司业绩干起来，但是老板却累垮了，所以很多老板为了做企业可以鞠躬心碎，未老先衰。
【4】从困变成闲
如果大家现在还处于电话营销的路子，走的是陌生拜访，走上了资源营销，大家还是要赶紧回头，反思一下，及时的回到创新营销的定位，首先要从改变认知开始，过去很多人做生意做得很好，结果现在遇到了困境，所谓的困境就是你本来是一个生长的木头，在这个四面墙围追堵截的时候，你发现你长不大。你的业绩开始变的下滑，那这个时候，你应该迅速的变成一个闲的状态。如何从困变成闲？相信大家很多都喜欢又有钱又闲的日子，想变得闲，最大的变化就是将你四面的墙打开，改变你的方法，改变你的认知。如果你要用相同的认知和相同的方法，你永远只能得到相同的结果，10年前的杀毒软件不可能杀死10年后的病毒，10年前的方法也不可能解决10年后的问题，我们今天需要学习的是我们企业，今天已及持续增长10年后我们的企业还处于创新地位。
企业如果想让自己的业绩增长10倍，有4个绝招。第1个绝招叫增加新用户的数量，过去一年只有100个客户，想办法把它变成200个客户。第2个绝招叫增加新用户消费的客单价。过去一个客户消费1000块钱，想办法把它变成每次卖2000块钱。第3个绝招叫增加老客户的重复消费，以前客户每年只跟你合作一次，想办法让他跟你合作两次甚至三次。第4个绝招叫增加你的老客户给你做的转介绍，以前你的客户和你接触后再也不理你了，现在要解决的是把他服务好，让他变成你的推销员，这就是业绩暴涨的4个维度。通过这4个维度，我们来提升我们的业绩增长，业绩翻倍不是梦！
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