11月8日，“慧保天下”发表了一篇题为《被“收割”的保险代理人》，相信很多曾经或仍留在保险行业的代理人看后都会有感触。
文中讲述的是“人海战术”中的一个保险代理人的故事。给大家大概简述一下：
34岁的闵智，孩子刚出生3个月，他原本在出版社工作，每月到手工资7.5k，交房贷、养孩子入不敷出，靠父亲补贴。
他去了保险公司的一场事业说明会，台上的演讲者在屏幕上展示着他的税后年收入两百多万，闵智一下子就被“高收入”吸引住了，决定加入保险代理人的队伍，梦想着自己也能够“年薪百万”。
后来，在主管的建议下，开不到单、不愿意向熟人卖保险的闵智为了维持业绩，囊中羞涩的他愣是用透支的方式给自己配齐了“人生中必备的7张保单”。
最终，熬不下去的闵智结束了做保险代理人的这场试验。离开了保险公司一段时间后，闵智突然有点恍惚：保险公司招聘我们究竟是来卖保险的，还是买保险的？他满怀希望而来，最终却失望离开。
底下的评论里也有一些保险代理人表示感同身受。
文中的闵智是被“高收入”、“年薪百万不是梦”这一点吸引，从而加入保险代理人的团队。保险行业真的是高收入行业吗？在我们此前的《人物故事｜保险行业里，没有容易二字》文章中，就引用过这样的数据：
2018年，34.7%的保险营销员月收入在3000到6000之间。月收入两万元以上的只占了9.6%。从上面图表中我们可以看出，保险营销员的月收入分布极不均匀。
不要说“年入百万”了，“年入六十万”也才只有1.4%的人能够做到。
用成功的例子激励潜在人员进入这个行业并没有问题，但营造出只要你做就能年薪百万的假象就有欺骗意味了。
用“人海战术”的策略无差别式增员，有杀错没放过，不管适不适合，先拉进来再说，这已成为了保险行业增员的不二法则。结果就是使得很多并不适合做保险的人成为了保险代理人，这其实对三方都没有好处。
对保险代理人本身，不适合这份职业会做的很痛苦，也会做不好；客户也因为代理人的快速流失而得不到长期的优质服务，对行业的观感也不好；团队长和公司看似是最大的获益者，有增员的业绩收入，但其实频繁地增员、极高的流失率其实也是耗时耗力的，收益抵不过成本。
最重要的是，这样的增员方式间接使得保险行业无法成为一个像“医生”、“律师”一样靠专业度获得尊重的行业。
那么，我们应该如何正确地增员呢？
增员，要增合适的人，要观察这个人究竟适不适合卖保险。
TA必须是个自律的人。保险代理人是个时间自由的职业，越自由便越需要自律。如果TA不善于时间管理，没有对自己的目标与行为进行规划，没有科学的活动量管理，那TA一定不适合这个行业。
TA需要有很好的学习能力与学习意愿。保险的条例很复杂、产品也非常的多，并且和法律、经济等学科有关联。如果TA没有学习的意愿和能力，只想靠人情、话术去销售保险，那TA无法成为一名专业的代理人。
TA需要有很强的心理素质。保险行业是不断开口、不断被拒绝的行业，TA一定不能羞于开口，敢于向身边的人销售保险，也必须要有坦然接受被拒绝的心态，才能够让自己不陷入懊恼、担忧、焦虑的情绪之中。
可能，道理大家都明白，但是大家都抱着别人都是这样做，我不这样做根本就不可能增员；或者本来愿意做保险的人就没几个，我不夸大其词，还挑挑拣拣，怎么可能发展到新组员？对于前者，如一开始的故事一样，如此增来的人员，也是留不住的，那还是你想要的真正增员对象吗？对于后者，造成大家都不愿意进入保险行业的原因，部分不就出在这种不负责任的增员方式上吗？恶性循环便是如此产生。
在未来，随着我国人口红利的消失，“人海战术”一定不是一个“可持续发展”的策略。只有增合适的人，才能够让对方在保险行业持续的发展下去，成为一个专业的保险代理人。