“天生我材必有用,千金散尽还复来”诗仙李白的这句诗送给范蠡最为贴切,一个凡人因在业界的卓越,而被当作神,可见他的传奇。很多商人只会想两件事情:一是商机在哪里,利润在哪里;二是如何舒服地花掉赚来的钱。但范蠡已经远远超越了这个层次,他三度富甲天下,却又三次自愿散尽家财,金钱对他来讲仿佛没什么意义。
昨天我们讲到范蠡再次举家迁至齐国西北的陶地,自称陶朱公,又以一介布衣之身,空空双手之本,再次开创家业。司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”面对如此开挂的人生,范蠡到底有什么好畏惧的?范蠡曾说他怕“命”,其实就是规律,但范蠡绝对是个遵守规律又擅长运用规律的高手。
我们现在知道要尊重市场规律,范蠡当时就能根据时节、气候、民情、风俗等规律,顺其自然、伺机而动,这简直就是操盘手中的佼佼者。他一向倡导薄利多销,并且主动开展行业互助,绝对不投机倒把,囤积居奇,还反过来帮助农民伯伯,以实现农商互利。
范蠡认为,天时决定农业,天时变化是有规律的,所以谷物收成的好坏也是有轨可循的。他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。在一个农业社会,粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动,那时的贸易也以农产品为主,顺应这种变化规律来进行贸易,等于抓住了市场的关键环节,自然获利丰厚。
范蠡的商业思想中不乏“投机”之道——待乏,夏天预备皮毛商品,冬天囤积葛麻商品。此时囤积的货品价格低廉,等到货物缺乏的时候,就可以获取利润。范蠡的另一个商业思想则是强调“货无流,无敢居贵”,所以要将手中的货物资金像水一样流动起来,才能发挥最大的效果。
事实上,与范蠡的财富故事和经商理念相媲美的,还有他的经济思想。他在治理国家中领悟的宏观经济学,足以和经济学家克鲁格曼一争高下。
在范蠡眼中,整个国家宏观经济的调控,也无非是抓住几个关键点,在合适的时机实行不同的政策。看似复杂,但把握住了经济发展的周期性,调控国家的经济并不比炒菜难多少。
首先以价格调控的方式促进粮食生产。范蠡认为,市场上的粮食价格如果过低,会损伤农民们种地的积极性,土地就会荒废,全国就该闹饥荒了。如果粮食的价格过高,就会打击到商人的积极性,工商业者减少了,国家的税收和财政就会下降。粮食的价格维持在一个中间范围内是最恰当的。为了稳定价格,范蠡认为应该调控供求关系,也就是说以宏观调控手段稳定物价,稳定市场。
范蠡还预见到了宏观经济的周期性,并且据此来制定应对之策。“旱则资舟,水则资车”。大旱之后可能发生水灾,要及早造船,以免到时应对不暇,水灾之后可能发生旱灾,要及早督促车辆生产。在公元前400多年提出这样的思想,范蠡能算上宏观经济理论的鼻祖了。
范蠡还根据市场的供求关系来判断价格的涨落,他提出「论其有余与不足,便知贵贱」。也就是发现市场是供过于求还是供不应求,据此调整下一步的经营策略。他还发现价格涨落和自然规律是相同的,一种商品价格上涨到极点后就会下落,价格下跌到极点后就会上涨,出现所谓的「一贵一贱,极而复反」的规律。这和现代经济学原理的论点完全一致。
范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的原则与方法:在物价便宜时,要大量收进,像重视珠玉那样对待降价的物品,尽量买进,在像收藏珠宝一样精心的把货物存贮起来。等到该商品价格上涨之后,再像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉,不要期待价格会不断上涨,因为,价格的涨跌是要往复的。
这些理论在今天看来并不深奥精妙,不过是一些自然规律与经济规律,但是却非常有效,追涨杀跌,在简单的自然规律面前左冲右突,而清醒的人则抓住规律,轻松赚钱。范蠡能在那个文明尚且不发达,更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量,不能不让我们叹服。
范蠡死后,被奉为“治生之祖”,并成为道教里的财神。据说,十六两秤的发明者就是范蠡,秤杆上有“福”、“寿”、“禄”三星,缺一两损“福”,缺二两损“禄”,缺三两就损“寿”了。
对缺乏商业道德的人来说,这真是一个绝妙的诅咒。
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