销巴电台丨第二十九期
钱，还是大家一起赚最好
有人看事情习惯用二分法：非强即弱，非胜即败，他们把人生当作角斗场，做零和博弈。
而相对于二分法， 其实还有一种更为卓越的智慧，那就是“要么双赢，要么别干”，这样就可以把人生看作成一个合作的舞台，做正和博弈。
在巴菲特好友和合作伙伴查理·芒格的书《穷查理宝典》里有这么一个例子：芒格要收购一个合伙人的股份，他便让那个合伙人出价，合伙人开出的价格是13万美金。 而芒格仔细调查后说不行，应该是23万才对，于是他就真的多付人家10万美金。 那个合伙人对芒格表示吃惊和不解。
而在收购结束后，芒格对那人说到：“我是对的，你很聪明，迟早你将会明白我是对的。”
这样的事情其实还有一次，芒格在收购一家企业的时候，有两位老太太持有该企业发行的债券。以他的能力完全可以很容易以远低于面值的价格收购这些债券，但是芒格却按照面值给了她们钱。这两个故事看下来之后，可能有人会说：“芒格不是有钱任性，就是脑袋有病”。但真正懂双赢思维的人就会明白：芒格这两次的做法尊重真实价值，取得了双赢。很多人听闻了芒格的做法之后，都愿意带着项目来找芒格，也让芒格成功的获得了很多资源。芒格的这种做法，其实就是双赢思维。
双赢思维是史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》中的一个。 史蒂芬·柯维指出，只有双赢才是在相互依赖环境中唯一可行的交往模式，如果有些事情实在无法达成共识、实现双赢，就不如好聚好散，将就去做并不是什么好事。通俗点说就是：要么双赢，要么别干。英文翻译为Win-Win Or No Deal。
如果说To B生意要做到双赢是最好选项，其实，To C的生意也一样。
马云曾经开除了一位培训“如何把梳子卖给和尚”的讲师，说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为是骗术，不是销售之术。
无独有偶，在小米公司发布的《一团火》视频里，报道了雷军拒绝了一个“大牛人”的故事。这个人的简历非常完美，他接手的时候，一年900万美金，四年他干到了2亿美金的生意，自称有能力把稻草卖成金条。洋洋得意，大谈特谈了半个小时，但雷军拒绝了他。
在和员工分享时，雷军说：“我今天创办小米，我不想做一个坑人的人，而且我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要。我们靠每天像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘一分收获。我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。什么叫和用户做朋友？如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司值得你信赖呢？”
雷军想把小米打造成一家“感动人心、价格厚道”的公司，不会把顾客利益置之不顾。 如果不能双赢，依靠把稻草当成金条卖给用户，小米宁愿选择不做。这就是：要么双赢，要么别干。