高端，不是你产品本身高端，而是你产品在客户心目中的价值高端！
很多人看到这个问题，都会想到产品的包装层面，我却有另外的看法。
不管你是做实体产品、还是虚拟产品；不管你是做高端产品、还是低端产品，你的必经之路是营销（销售），营销的目的就是获得成交，说白了，就是赚钱！
那么成交的最终动力是什么？是你产品的高端包装吗？（当然这也占一部分动力）
我认为是“价值”，是你产品在客户心目中的价值！
那如何才能提高客户对你产品价值的认知呢？（如何才能有效地塑造产品价值呢？）
一、情感控价
绝大多数老板和销售人在塑造价值时都犯了一个天大的错误：把时间和精力全部集中在打造产品本身。而真正应该花时间的事去关注用户的情感模式。通过分离、重组用户的情感模式，建立产品在客户心中的价值认知，刺激客户的购买欲望，成交（传播），这些都会成为水到渠成、易如反掌的事！
（关于人的情感模式，可以参见“催眠销售法之情感基因谱”，46-54页，这里因为篇幅的原因，我只解释两种）
期望 ：期望的东西，总是自己还没有得到的，比如梦想！总是期望能得到更好的！
但是，大多数人，都不知道自己期望的是什么；知道的，也是一个模糊概念，说不清、道不明。
那么如果你去把对方期望的说清楚，这就是一种超大价值！
很多人即使说不出自己所期望的事物，但是他们的很多行为都在被这个“期望”所驱使着，当你将这个“期望”给他（她）挑明的时候，那用户就能立马感受到你的产品对她的价值。所以你产品价值就这样在用户心中建立起来了。
自我：“自我”，是人性之一。至今为止，我还未曾遇到脱离“人性”而存于世间的高人。
(当然，也许因我社会层次不够、江湖履历不足，并未有机会遇到这样的人。) 在情感基因谱中则给出了更为恰当的用词：他人认可。他人认可最具表现形式的，则是身份。
比如人们喜欢比拼某些名牌服饰、名牌箱包、手机电脑，又或者茶（到底有多少人会品茶，我不知道；但是我知道很多人装着会品茶）。无可厚非，人性嘛，不管是满足一种优越感，还是让自己变得更有信心，都没有错。这些都是身份的象征，都是人性自我的表现（每个人都有，只是方面不一样而已）。所以，如果你的产品能够从“自我”入手，为客户提供一种身份线索，那你的产品在用户心中就是“更有价值”的，当然，你的产品也会卖的更好。
注：当用户没有身份的时候，你可以为用户建立一个身份角色嘛。当你从其它几个情感模式吸引住用户的时候，建立身份自然也就不那么难了。
这里只简单解释了人性两种情感模式，具体的一定要去参考“情感基因谱”。
或者说，当你找不到用户“期望”的时候，你也一定要去参考“情感基因谱”。
二、独立控价
简单点说：你产品力推的卖点，是独立于竞争对手的。
更简单点说：用户对你产品价值的认知，是独立于竞争对手的。
因为只有这样，你才能摆脱一些恶意竞争和威胁，从而快速崛起。
只有这样，你的产品才能享受高端品牌的定价空间。
总之，一切关于营销，关于人与人之间（不管是任何事），都是人性的问题。
最后说点
人性不灭，模式不倒！
史玉柱的烧钱网游模式，到现在已经是11年了。但现在依然有无数的游戏copy这样的模式，照样日进斗金。所以，这就是人性。
当然，以上回答的内容，也许实质上帮助不了任何人。
读万卷书，不如行二里路！
学习营销、研究人性这条路上，四两是拨不了千斤的！
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作者：人性攻心
链接：https://www.zhihu.com/question/19659188/answer/263540350
来源：知乎