服装生意各有各做，强龙不压地头蛇，进庙烧香，这也是规矩。 正因为有这么多的规矩，生意才不是一锤子买卖，常做常有。服装生意水很深，不光服装本身可以赚钱，和服装相关的很多渠道，消息，操作手法都可以赚钱，你把服装想的太简单赚不到钱，因为你从来不把服装当江湖。 记住老话，江湖，不是打打杀杀，有人的地方就有江湖。我们周围的日子，就是江湖，江湖就是别太把自己当回事。服装生意没那么简单，做的好的，都是套路。
一、店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！
看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！
二、比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。
三、不用怕，只要用心就会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。
四、老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。
五、老板不妨对员工大方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。
六、让员工专心而后死心
与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。
七、不要只为员工的手和嘴发工资
成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。
八、区别对待，造就强大企业
区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！
九、吃喝玩乐后才有好生意
我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。
先要明确一个观念，卖散货的服装小店，最基本的人工费、车马费还有店面费基本一天要折合200-500元人民币。所以衣服的价格除了进价以外，则一倍之内的利润是合理的。否则不仅仅是白做的问题还要亏进去。网上的衣服即使完全一样，价格也一定会比线下的便宜，他们不需要房租。但是网络上的衣服，你敢买么？衣服的料子你是看不见的，尺寸你是没法试的，穿上也不一定好看的。经常要买废的，这样算下来，你觉得划算么？
我把服装分成五类，一是商场货，二是广货，三是日韩原单或仿单，四是外贸存货，五是精品单。
第一类其实跟第五类是有一些共通之处的，没什么好说的，料子未必好，但是价格一定高。不过这些衣服相对版型会好些。那价格都是定死的，没什么还价的余地。
第二类是广货，虽然大多数衣服都是广州来的，但这类我暂时特指一部分的衣服。
广州过来的衣服普遍会偏小，大多是仿制的，但是为了偷工减料，料子不好，衣服也小，非身材超好的，很难穿上。大多进价不会超过90块。春秋的一般在50左右，冬装，凉外套稍微贵一点。如果大家去选衣服可以判断一点，这件衣服是不是可以穿的人很多，如果适应人群比较多，一般还价在80-150元的比较合适，如果觉得这个衣服可以穿的人特别少，可以还到50-900，因为一般适应的人少，店主会减价卖掉点。二类和三类是一般店里的主流。
三类的衣服一般是日韩的原、仿单，这个辨别的方式很难了，但是这类料子很好，纯进价在65-100之间，所以你要摸上去手感很好的衣服，就不能还的特别低，否则一定被骂。平均每件衣服的车马费起码要3-5块钱，一般还价在90-130探下底，如果店主执意不卖，那就说明到了底限。一般原单最低在120，高仿的在100块左右店主就会卖了。
四类衣服，料子手感摸上去未必不好，但很多都是存货，有些脆性了，款式也过了。这些衣服进价都不到20块钱，大多都集合在那类特卖的地方。这些衣服便宜归便宜最好还是别买。包括很多商场的也是如此。
五类的衣服基本同一类的差不多，一件高仿进价就要上百，别说卖价了。
至于裤子，牛仔的价格从5块到200的都有，这个很难说了。广货的短裤一般进价在25-40之间，你还40-50之间看店主脸色吧。
裙子的话一般进价在25-80左右。你自己加点开始还吧。掌握了大概的进价，至于还价的时候，大家可以看店主的脸色。你要还出来的价很离谱，一般店主肯定是不要跟你说了，直接挂衣服的，或者就不怎么理你了。一般超过30块的差价都会这样。
如果她觉得稍微加点一般是20块以内或者勉强能做的，都会继续跟你谈的。如果店主不同意，你可以先走。如果可以做，会喊你的。如果觉得不能做，你也别急，可以等十几分钟后再从那走过，让店主看见你。如果可以做她会喊你的。如果还是不能做，你就进去加她5块什么的再问问。别以为去熟人那买一定便宜。最好还是比下看看。有些店主厚道真的给你便宜，有些反而要宰你。
几类夏天常买衣服的价格：
雪仿：外面的那层并不是越软越好的。主要看的是内忖，这衣服贵的是内忖，你放手里摩擦下，仔细看下衣服的做工，如果做工不是那么完美的，一般还价在80-120都是可以买的，如果内忖摩擦后不起静电，清凉的好货一般120是店主肯卖的最低价。大多价格会在100-150这样。最贵的就是精品货了，这个价格就不好说了。不一定有牌子的就是精品，这个是大家认识的误区。主要还是要看做工和料子。
吊带：纯色的透明的一般15-30块左右可以卖，纯色的厚点的一般40，最厚的而且有花边等等的是最好的，一般进价贵的都要45块，所以这些卖60-80的也是正常价格，穿的特别舒服。
小裙子：一般的小裙，价格在40-60之间可以买，如果做工好，样式特别的，在60-80间。很少有裙子够100的。
纯棉t：这个一定要看下衣服料子是不是脆性的，如果是的20-40的就能买，如果不是，而且料子150g以上的厚的在45-60。今年纯棉料正在疯涨，大家要买的话要赶快了，今年估计很难买到新出品的60以下的了。
想着衣服中间的套路， 我百度一下了什么是套路，解释也是五花八门，个人认为与真诚相违背的都是套路，我们大多数人都毫无疑问的在生活中使用过套路，却非常讨厌别人对自己使用套路，于是乎“多点真诚，少点套路”成了很多人的口头禅了。就像《人性的弱点》里面说的一样，你越在乎什么，就证明你越缺少什么，这样看似套路是人性固有的又一弱点了。服装老板已经广泛采纳。