是不是看你工位左前方的那个胖子不爽很久了？他长得胖，形象比你差远了；他学历低，他毕业的学校不是遇见他你从来还没听过；他口才不行，你只要一张口分分可以用话把他噎死；
你看他好像除了业绩比你好，其它都比你差。
但问题就是，别人业务能力没你强，业绩为什么就一定要比你差呢？
2
你说他是运气好，负责一个好的行业，这个行业你们品牌强势，碾压一切对手。他不过是一只猪，刚好站到了风口上而已。
而你呢？你所负责的行业，你们品牌就是一个渣渣好吗？要应用案例，你们没有应用案例；要价格优势，你们没有价格优势；要客户关系，你没有好的客户关系。你觉得你能活着，简直就是奇迹了，就已经很牛逼了，大家应该给你捧上鲜花和掌声。
那当初可以选择行业的时候，你去哪了呢？
你说你也不傻，你当然知道胖子的行业好做了，当那怎么能体现出你的销售能力和价值呢？你就得去当一头拓荒牛，到没有人烟的地方去，去那里打单产粮，那才是你的天地。
形势总比人强，你毕竟是一个普通人，激情碰撞挫折过后你会发现，一个行业的突破往往需要天时地利人和，靠一已之力在劣势行业建功立业的梦想固然是好，但销售结果导向的性质自然让你招架不住。
这个时候你会发现，选择比努力重要。
3
你说他会溜须拍马，老板都把资源交给他，很多单子他都不用怎么费力，跟着老板屁股后面捡漏，有事没事拉着老板去见客户。
而你呢？你从来没有问老板要过任何客户，所有项目信息都自己一腿一腿跑出来，所有的客户都是自己一次一次拜访而来，所有的单子都是自己一步一步跟踪下来。你费的劲老大了，效率也老低了。
那谁让你不去找老板要资源。你说那多没有成就感，时时事事靠老板，你在存在多没有价值和意义，你的个人能力如何体现如何证明？你崇尚个人英雄主义，最好是能自己悄无声息的做个大单，让老板惊讶，让同事艳羡，让前台那个你觊觎了很久的小妹妹崇拜。
形势总比人要强，当你闷头苦干，依然迟迟难以开出像样的单子。而那个小胖子，已经和公司的商务MM因为合同下单的事打得一团火热了。
这个时候你会发现，借力比蛮干重要。
4
你说他只会要低价，隔三差五向老板申请特价支持，利润差得没法看，卖低价谁不会呢？
而你呢？每次做单都时时谨记老板利润要求，每降一次价好像是在割你自己的肉一样难受，利润低了你还不愿意做，感觉没赚到钱，全世界最对不起的人就是你的老板了。
谁让你不会杀低价呢？你说那多掉价啊，只会杀低价还有销售员干嘛？尤其是对有能力的销售员来说，卖高价赚暴利才是荣耀的事情，杀低价，那是没价值的销售员干的事。
形势总是比人强，你守着利润的底线，却一次一次的丢单。
这个时候你会发现，现实比理想残酷。
5
那个左前方的胖子，看起来业务能力依然不如你，但业绩就是比你好。
他依然是那么善于选择，那么善于借力，那么善于顺应现实。
他业绩凭什么要比你差？