公元前337年,秦惠王即位,因素与商鞅有隙,杀了商鞅,商鞅所倡导的外交方针也被质疑。秦惠文期望有一种能够迅速制服东方诸侯的方法,于是主张连横的张仪成为了秦惠王的座上宾。公元前329年,张仪被任命魏秦相,主持外交事务。
张仪上任以后,一改过去对魏国的敌对态度,把新攻取的魏地蒲阳还给魏国,又派公子繇质于魏,向魏国表示了和解的愿望。秦国与魏国的关系在张仪的活动下似乎友好起来。但张仪这么做的目的是“欲令魏先事秦而诸侯效之”,拉拢魏国不过是他连横策略的一个步骤。
秦惠王3年,张仪借魏太子出使秦国之机游说魏人,表示想要前往魏国任职。魏惠王不知其中有诈,竟然爽快地答应下来,随后张仪前往魏国任相。
张仪相秦的目的在于“欲以魏合于秦韩而攻齐楚,但其用意被魏国的实权人物惠施察觉,惠施提出“魏合于齐楚以按兵”的主张。与魏惠王采纳了惠施的建议,魏、齐、赵三国的关系也在惠施的斡旋下大为改善。
张仪的连横计划受挫后,便暗中鼓动秦惠文伐魏,所以有了后来秦国伐魏曲沃、平周之举。秦国本想通过攻伐迫使魏国屈服,但最终事与愿违,魏惠王反而更加坚定地同齐、楚两国友好,就在这时公孙衍拉起合纵大旗,由于得到魏襄王的支持,公元前318年,魏、赵、韩、燕、楚五国组成合纵联盟,由楚怀王任纵长,联军攻至函谷关,秦国出兵还击,联军败退。次年,韩赵微三国再次联军攻秦,战于修鱼,秦再胜,合纵活动归于失败。
而齐国对魏国的失败不仅不寄予同情,反而趁火打劫,出兵魏国观津。魏国见齐国这个所谓的盟友这么不厚道,转而听从了张仪的建议,投靠秦国。而且赶走了公孙衍。张仪在魏国的连横目标就这样变成了现实。
张仪在连横之初就曾指出:“夫秦之所以弱者,莫如楚,而能弱楚者莫如梁。”魏国是合纵的核心,楚国则是合纵的领袖。魏国既服,如果进而制服楚国,合纵自然就会失去根基和号召力。
因此,张仪随后将连横目标转向楚国。当时,楚、齐交善,为此秦国不惜派张仪以口头承诺的商於之地六百里作为齐、楚断交的条件。楚怀王贪地,听信了张仪的话,“闭关绝约”于齐。但后来,秦国毁约,致使楚国既跟齐国绝了交,又不能得到地,一怒之下发兵击秦,但在丹阳和蓝田,两度大败于秦,国力大伤,被迫接受了张仪的和解条件,俯首于秦国。就这样的,继魏国之后,楚国也成了张仪的连横政策的俘虏。
张仪在秦惠文时期的外交策略,不管是弱魏,还是弱楚,其终极目的都是为了拆散六国的合纵联盟。但张仪的连横外交也有其不足之处,连横始终只是一种和平的扩张方式,并不能大规模取得土地,这也是秦武王上台以后,逐出张仪大兴武力的主要原因。
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