我们先谈一件大家比较熟悉的事情。
我们每天都接触医生，我来详细解释一下，我们销售技巧与销售技术的关系，他们之间的差距是什么？只有你了解了这些区别，你才能更清楚分析出你的成长关键点在那里？
比如一个内科医生，接待一名肚子痛的病人，
首先，医生会从外到内，从外 观察病人的年龄，高矮胖瘦，身体体质，从内询问，什么时候肚子痛的，吃到什么东西没有？那个位置痛，痛多久了，痛的程度如何等等，
第二，医生根据病人的个体情况，比如他是五岁的小孩子，还是五十岁的中年人，还是70岁的老头，不同的年龄所选用的药量与药品是不同的，还有因个人的身体状态，是否非常强壮还是体弱也就是我们常说的人的体质等，根据病人从外到内，开出的药是针对当下这个病人的，而不是标准的配药。
第三，大家听清楚了，是个体，按每个人不同年龄，不同的身体体质，男性与女性等情况，而不是所有肚子痛的病人开一样的药方，如果这个医生碰到所有肚子痛的病人，都开一个方子，你是不是感觉，这个医生不是专业的医生， 能根据各种病情而灵活用药，并拥有积累的经验技术的医生才是专业医生。
再回头来看看，我们销售人员所接受的培训，千篇一律 总是用一个药方对所有的客户，比如，如何与客户沟通，如何让客户信任你，如何讲解产品，如何与客户做关系等等，几乎一成不变，把客户当成一类人进行销售的培训，没有培训如何识别不同的客户，不同的客户内心的需求是什么，诉求是什么，思维方式是什么，不同的沟通方法，不同的信任策略，不同的讲解产品知识等，现在呢？所有的客户我们基本上用一个策略。这是我们现在做销售为什么需要技术的原因。
那我还来继续解释一下，首先我们分析一下什么叫技术？只有你懂得根本性原因，你才能深刻理解自己销售方面的困惑。
技术是指通过学习某方面的专业技术知识，具备该专业知识能力的人员称为专业技术人员。其中较为突出的，熟悉相关技术知识与经验，并具有自主创新能力的，称为专业技术人才。
那意思是你必须先拥有某方面的技术理论知识，再结合实践经验，统称为技术人才，
而技巧是根据实际情况不断调整的。技巧，却需要在熟练掌握技术的基础上才能发掘，所谓熟能生巧。比如医生，机械工程师 厨师等，有时候通过一个小技巧，解决某个问题，技术人才不仅掌握了技术也同时掌握了技巧；
如何你把技术掌握了，你就能把技巧归类提升，形成自己的销售竞争力；不然那么多技巧如何归类、记忆提升呢？
我们当初进入销售，很多情况下被上级催促着就去见客户了，经验与销售技巧，也是粗暴的培训了一下，口号是培训教室是培养不出销售精英的,销售精英一定是在实战当中锻炼出来的,是在实战中“折腾”出来的；我也认同，但也不认同，原因是，有些人适合这样的培训方法，有的人不适合，并不是所有的人适合这样的培训方式。结果是，新进一批销售人员很快就剩下几个人了。领导就说，他们不合适。真是这样吗，肯定不是，那我们不去追究原因。
从现状来看，大部分销售公司对销售都没有方法论或者没有真正可以落地的方法论，销售人员的成长路径基本总结三条：一是自生自灭型，销售人员进入公司，培训完产品知识后，一脚踹出门，三个月后看回款，达成目标就留下，达不成就走人；二是师傅带徒弟型，给新销售配一个老销售当老师，新销售人员先是跟着师傅混几个月，出徒后自己单干；三是道听途说型，找几个销售讲师或者销售高手，在网上听讲几堂激励的销售课，没过几天全忘记了，然后恢复原样，该干吗干吗。
我们总结的课程是因才施教，就是根据不同个性的人，让其发挥个人的特长， 重点是发挥每个人秉性中就有的优点，也就是中国人常说的秉性难移，西方叫基因，中国自古就崇尚个性发展与教育，所以，我们的课程，不提倡依赖于经验，因为经验这东西强烈依赖于环境，环境一变，经验就时灵时不灵了，可是医疗器械大部分是项目销售，而且销售流程上基本是责任重大而且变化多端，一个单子的得失就可能决定了我们的职业生涯。还有，比如开经验研讨会，老板让小李分享成功的案例，可能大家听了都觉得好为什么，大家在应用的时候，再出没有像小李这样的成功呢？根本的原因是，人是有个性的，不能复制，所以，我们一直坚持销售需要技术。
技术必须系统性的培训。医生，机械工程师，电子工程师，汽车工程师等等，我就不解释了，
我们身边的汽车，共享单车等等，都是由各种专业的工程师设计出来的，特别是机械工程师，他们经过专业知识与系统化培训，掌握机械设计的理论与工具，加上他们的自主创能力，创造了我们今天人类代步工具。这些人，我们称之为专业化的工程师，甚至科学家。
比如我们每天接触的医生，他们必须经过医学院系统化学习医学知识，并掌握医学理论与实践经验，还需要考取医师证书，得到国家承认，我们才称为专业医生；医生随着年龄与经验的积累，个人医术越来越高，自主创新能力的提升也越来越大，我想大家有没有想过，我们的销售能力是否也与医生一样，随着年龄增长而销售技术越来越高呢？
据我了解，应该不是的，很多业绩经常到了天花板，上不去了。
能不能在销售方面有自主创新能力，技术先从模仿到自主创新，我们的销售技巧都是在模仿，从来没有超越过模仿和自主创新，只有超越了模仿才能称得上自主创新，自主创新在个人独特的思维与能力的基础上，所创造出来的，与自己的个性息息相关。销售技巧在长久时间应用的情况下，实际上磨灭一个人的个性发挥，就没有了自主创新能力。这句话，可能大家一时理解不透，你们会随着课程的深入，慢慢会理解，谢谢。
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