销售万能公式
流行美创办人赖生在创业之初，提出门店销售公式：业绩=进店率X梳头率X成交率X客单价，后来再加上复购和连单。我们在检讨门店业绩时，常用这个公式进行分析。
销售，也有个万能公式：业绩=流量X成交率X客单价X复购。
昨天，在车上与几位伙伴，聊到我们如何提高业绩，我也拿这个公式来分析：
1、流量
流量从哪里来，我们的流量分两大渠道，陌生人市场和熟人市场。先要有建流量池的概念，我们的流量池就是名单。
陌生人市场，是最大流量，美罗生活化，是开发陌生市场最佳方法。将我们的衣食住行玩和事业连接起来，走到哪分享到哪。提高自已的洞察力，发现需求，吸引同频。
熟人市场，是基础流量，发自内心的利他，是开发熟人市场最佳方式。主动定期联络，持续关心别人现状。在这个过程中，就会发现有很多需求，当我们在关心别人时，别人同样在关注我们。
要有清晰目标，坚持行动，每天三访五名单，不断扩展流量池。维护朋友圈，定期电话或上门拜访，联络感情，传递信息，是维持流量池活力。
2、成交率
所有一切的成交都源自信任，无信任不成交。销售就是信心的传递，情绪的转移，讲的也是这个意思。
信心是来自，对公司、产品、模式等方方面面的熟悉和了解，自用产品，多参会，多跟上，就是最简单的增加信心的方法。当出现疑惑或问题时，及时与上级领导沟通。
情绪调节，需要自我调节，如何调节情绪：一、拒绝负面，少关注负面信息，与负面人保持距离；二、每天早起看书，听录音；三、多跑市场让自已忙起来，不要闲下来胡思乱想；四、跟上，跟上优秀领导人；五、多分享自已的收获；六、多回顾做美罗的初心。
成交另一个重要的因素就是重复行动，行动的频率决定结果。生意成交是个概率的事件，没有任何一个人能保证每次都能成交。保证成交只有一个秘决：永远的下一个，下一次。
3、客单价
客单价和专业能力有关系。
专业能力的提高是需要时间的，形象要走在能力的前面，形象一变，市场一片，当个人形象改变时，就是无形的说服力。在前期能力不足独立沟通时，要学会ABC法则，借力领导人或团队优秀领导人，在借力过程中去学习。要参加每一次会议，坚持听录音，主动分享，最为重要的是跟上，跟上团队最优秀领导人。
专业能力要边学边做，边学边分享，多跑市场就是最好的学习方式。
有了专业能力就可以掌握客户需求，为客户提供专业化建议和针对性方案，客单价自然就可以提高。
4、复购
复购很重要的就是跟进服务。
跟进服务要定期进行，从客户接受美罗开始，第1，3，7，21天的跟进服务应是基础工作。
维护一个老客户比开发一个新客户重要一万万倍。老客户信任程度高，更容易接受你的建议。定期服务，在客户身上开发新需求。客户周边人脉圈也是巨大的市场，客户分享是最好的广告。转介绍就是衡量跟进服务的结果。每月都有转介绍的客户，说明跟进服务做得非常成功。
将一个客户转换为经销商，就是最好的复购模式。
最后，销售业绩最重要的，就是行动，疯狂行动起来，一切都会在市场上获得答案。
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