这两天高考成绩陆续发布，有人欢喜有人愁。学生时代，体现你能力的是你的成绩，职场时代，特别是对于做销售的人来说，体现你能力的则是你对公司贡献的价值，也就是你的业绩。
销售是一门入门门槛比较低的职业，无论你是什么样的出身、什么样的学历、什么样的长相都可以做销售，销售也是很多应届毕业生的首选。但是正因为销售这个职业里鱼龙混杂，各色各样的人都有，所以就有的销售年入百万，有的销售混不下去，黯然离职。
那么，那些业绩好的销售，究竟做对了什么呢？
勤奋是一切销售的基础
对于刚开始做销售的人来说，或者是刚转行进入一个新的行业，又或者是刚进入一家新的公司。勤奋则是你最重要的品质，因为勤奋是一切销售的基础。销售是需要积累的，你没有销售的经验，你没有客户积累，你没有人脉积累，想成为一个业绩突出的销售，那简直就是痴人说梦了。
1.我这个星期需要成交一个客户。
2.那我至少需要与五个客户见面。
3.那我至少需要与二十个客户建立联系。
4.那我至少需要与一百个客户通上电话。
5.那我至少需要收集两百个客户的电话名单。
勤奋就是这么简单，就是量的积累。
产品的专业知识和高质量的服务
任何一个销售，对于你所销售的产品或者所提供的服务，一定要掌握它的专业知识，越多越好，然后再用相应的话术针对客户的痛店和需求将你的专业知识传递给客户，并且为客户提供高质量的服务。
试想一下，如果你外出拜访客户的时候，对于你自己销售的产品你都不了解，客户的提问你一问三不知，那么客户怎么信任你，怎么会购买你的产品。
客户给你下了订单，那么你就要想方设法地为客户提供物超所值的服务，给客户提供意外惊喜，别以各种理由去降低你的服务质量，削减客户对你的好感。如果你做不到，就不要轻易地给的客户承偌，忽悠是做不长久的。
当你经历了销售的新人阶段，勤奋依然是最重要的，但是你需要打造属于自己的复利销售系统。复利的概念大家都清楚，它是一个时间价值的体现，时间越长，后期的收益就越可观。
当你有了前期的积累，这时你就要对他们做出筛选，每个人的时间和精力都是有限的，哪些客户能为你带来大量的业绩，哪些客户会为你带来持续的价值。那么，这些就是你需要重点服务的客户，他们会带给你复利收益。
复利销售系统，不同的行业会有差异，但是以下几点是你应该要去重点打造的。
1.打造你的个人品牌，就是口碑。
2.深度挖掘客户长期需求，贡献持续业绩。
3.打造你的复利来源渠道，包括客户转介绍、行业协会介绍、亲戚朋友介绍、互联网宣传。
你只有打造了属于自己的复利销售系统，那么你的销售才会越来越轻松，你的收益同时越来越大。
没有一个业绩好的销售不热爱学习
越是优秀的人越觉得自己无知，所以他们在不断地提升自己，扩充自己的知识储备。学习的渠道有很多种：
1.向你身边优秀的同事学习、向你的领导学习。
2.不断地阅读学习。
3.网络付费学习。
4.线下报班学习。
学习的途径还有很多，坚持才最重要。
一个人做得好必然有他的原因，做得不好也必然有他的原因，不要逃避，勤于分析，毕竟，你真正能够依靠的人只有你自己。
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