从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。
有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗？为什么非要增员呢？
韩非子说过：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
但是增员难、留存率低又是充斥着整个行业的难题，“增员对象在哪里”“该增员怎样的人”、“如何才能成功增员”等，都是每一位致力于发展组织或正在组织发展路上的保险从业人员想要得到的答案。
在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。
因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。
增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。
与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。
因此，今天将为大家带来一个能让团队极速裂变的方法——框架式增员，从不一样的角度和方向去看待增员，系统掌握增员新方法，我们一起来看看齐洪卫老师是怎么说的吧~