(1)合适的年龄
合适的年龄应在25至45岁之间
(2)学历及成绩良好
学历及成绩良好,准增员更快地学习新知识,接受系统性的培训以及掌握寿险新产品特点的能力。不过它不足以肩负成功的使命。只有毅力惊人,才能肩负成功的使命。成功与失败不是因为能力问题,而是因为毅力强弱的关系。
(3)身体健康
身体是革命的本钱。代理人只有良好的体力才能有足够的本能去拼业绩,去迈向成功。
(4)个人品行良好
一个人的品质重于一切,尤其是从事金融行业的人。除了经常经手金钱支票,还有人际关系都建立在信用基础上。
(5)易于接受的外表形象
优秀的代理人不一定要貌若天仙或潘安再世,但一定要光明磊落,落落大方,稳健持重,给人以信赖,使人感到安全。
(6)目前或者以往的良好工作表现
要查清准增员的背景,可以打电话或者上门拜访他以前的上司或者同事。
(7)社交活动能力强
如果一个增员具有良好的社交能力,在各种场合出现时总能成为人们瞩目的中心,那他将是一个非常适合拓展寿险市场的难得人才。
(8)经济状况如何?
对金钱有强烈愿望的人更愿意从事寿险销售工作。
(9)有推销经验
工作经验可以影响他的处事态度和思想观念
(10)行事主动积极
应该主动推销,拜访,主动整理客户资料,自觉做好自己应该做的一切工作。
(11)现成的潜在市场
同学,同乡,同好,亲戚,以前的同事等
(12)喜欢接受挑战
愿意全力以赴,不达目的誓不罢休,志在必得
(13)成功欲望强烈,企图心旺盛
一个业务员成功欲望越强烈,企图心越旺盛,行动的步伐就越坚定,在前进的道路上遇到挫折时就越坚持,成功才会越来越近
(14)受人尊敬,做成功的人
做人第一,学问其次,能力再其次,天资常居最后
(15)志同道合,能够驾驭
有共同的目标,才会力向一处使。驾驭不是谁管谁,而是沟通配合的默契。
(16)家人的支持
家人的信任和支持是保险事业成功的关键
以上十六条成功业务员的必要条件,仅供参考,帮助代理人选择自己理想的“优才”。为自己的寿险事业的成功打下坚实的基础。
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